Waarom je merk de beste sales tool is die je hebt

In marketing en sales draait alles om aandacht. Zonder aandacht geen klanten, geen verkoop, geen groei. Je kunt die aandacht op twee manieren krijgen: je koopt ze, of je verdient ze. De ene geeft je directe resultaten, de andere bouwt aan iets dat blijft. Beide strategieën werken. Maar ze werken pas écht goed als je ze in balans inzet.

Optie 1: Aandacht kopen via salesactivatie

 

Leadgeneratie, advertenties, promoties, campagnes. Het werkt. Je ziet meteen resultaat en je kunt elke klik en conversie meten. CEO’s zijn er dol op, en terecht: je kunt je ROI bijna live volgen.

 

Maar… er is een nadeel:
Het moment dat je stopt met investeren, stopt ook de aandacht. Het wordt nooit goedkoper of makkelijker. Je blijft betalen om relevant te blijven.

 

 

Optie 2: Aandacht verdienen met branding

 

Branding werkt trager, maar werkt dieper. Het bouwt vertrouwen op. Het maakt dat mensen jou kiezen – niet omdat je vandaag korting geeft, maar omdat ze je merk kennen, herkennen en waarderen.

 

Branding is moeilijker te meten, en daardoor minder sexy in boardrooms. Maar het betaalt zich terug op lange termijn:

  • Hogere top-of-mind awareness
  • Sterkere concurrentiepositie
  • Lagere sales- en marketingkosten

 

 

Waarom balans essentieel is

 

Als je alleen maar inzet op sales, raak je verslaafd aan kortingen en tijdelijke pieken. Je merk verliest waarde, en klanten verwachten steeds weer “iets extra”. Als je alleen maar inzet op branding, krijg je trage resultaten. Het is moeilijker te meten, en je mist korte termijn impact. Teams raken gefrustreerd. CEO’s raken ongeduldig.

 

De slimste merken doen het allebei.
En volgens onderzoek ligt de ideale verhouding op 60% branding, 40% salesactivatie.

Begin vandaag, niet morgen

Een merk bouwen kost tijd. En als je wacht tot je het nodig hebt, ben je te laat. Start vandaag met investeren in branding. Zorg dat mensen je kennen vóórdat ze je nodig hebben. Combineer dat met gerichte salesacties en campagnes, en je creëert een duurzame marketingmachine: snel én sterk.

 

Op zoek naar balans in je marketingstrategie?

Bij Bosh & Bordon helpen we bedrijven om een merk te bouwen dat verkoopt – vandaag én morgen. Let’s build your brand.