Branding in B2B: crucialer dan ooit
Vroeger draaide B2B-marketing om feiten, cijfers en rationele beslissingen. Creativiteit? Dat was eerder iets voor B2C. Maar in 2025 transformeerde het B2B-landschap volledig. B2B- en B2C-kopers zijn uiteindelijk dezelfde mensen: eerst gedreven door emoties, daarna om logica. Daarom is branding nu het meest waardevolle bezit van een bedrijf.
Uit een rapport van Marketing Week blijkt een belangrijke verschuiving: in 2021 stond leadgeneratie nog op de derde plaats van belangrijkste B2B-strategieën. In 2024 is het echter gezakt naar plek zeven, terwijl merkbekendheid is gestegen naar de hoogste prioriteit.
Jarenlang focusten B2B-bedrijven op productgerichte strategieën en kortetermijn-leadgeneratie. Nu producten steeds meer op elkaar lijken, ligt het concurrentievoordeel in hoe klanten zich bij je voelen, niet in wat je verkoopt.
Waarom branding steeds wint
Waarom kiest iemand voor een bepaalde auto als de specificaties identiek zijn? Branding, natuurlijk. Branding draait niet om logo’s of kleuren; het gaat om vertrouwen, geloofwaardigheid en herkenbaarheid op het juiste moment.
Waarom als bedrijf investeren in branding?
- Vermindert risico: Een sterk merk geeft kopers een veiliger gevoel.
- Verkort de verkoopcyclus: Bekende merken vereisen minder overtuiging.
- Toptalent aantrekken: Mensen willen werken voor bewonderde merken.
- Creëert prijsmacht: Sterke merken kunnen hogere prijzen vragen.
- Maakt toekomstbestendig: Producten worden gekopieerd. Merken blijven bestaan.
4 sleutelstappen om een sterk B2B-merk te bouwen
- Verschuif van product naar purpose en benefits.
Stop met promoten wat je doet. Begin met uitleggen waarom het ertoe doet. - Vertel betere verhalen.
Mensen onthouden verhalen, geen specificaties. Case studies, succesverhalen en oprichtersverhalen maken je merk menselijk en betrouwbaar. - Investeer in onderscheidende merkassets.
Logo’s, kleuren, slogans, muziek… alles wat zorgt voor directe herkenning. Denk aan het appeltje van Apple. - Geduld beloont
Brand building is geen quick win, maar een langetermijnstrategie. Top-of-funnel activiteiten leveren nu meer financiële waarde op dan performance marketing, met CMO’s die meer dan 51% van hun budgetten hieraan besteden.
Als branding nog steeds een bijzaak is in jouw B2B-strategie, wordt het hoog tijd om je koers te herzien. Want in het leven wint niet altijd het beste product. Het beste merk wel.
Klaar om je B2B-branding naar een hoger niveau te tillen?
Ontdek hoe Bosh & Bordon je kan helpen om een onvergetelijk merk te bouwen. Neem vandaag nog contact met ons op en zet de eerste stap naar een sterkere merkstrategie.
